摘要：本文对各种查找引擎形式进行了优劣剖析，并企图提出适合中小型企业的查找引擎营销的战略和营销组合，期望能给我国中小型企业进行查找引擎营销时带来一点启发和供给参考，给企业带来必定的经济效益。
关键词：查找引擎营销战略营销组合
从2001年3月我国第一个查找引擎广告的呈现开端，查找引擎营销方法已在我国企业中得到了广泛应用，成为企业拓宽品牌影响力的重要手法。现在在查找引擎营销在我国是一个新兴的课题，所以现在国内的查找引擎营销还处于初级探究阶段，在许多方面都存在问题和缺乏，需求改进和完善。
随着互联网的飞速开展，我国企业越来越注重在互联网上翻开营销活动。以Internet为依托的网络营销正发挥着越来越重要的作用，而作为网络营销的首要手法——查找引擎营销也正成为网络营销中最为重要的一种方法。
一、查找引擎营销的现状剖析
从2001年3月我国第一个查找引擎广告的呈现开端，查找引擎营销方法已在我国企业中得到了广泛应用，成为企业拓宽品牌影响力的重要手法(郑淑蓉，2006)。与此一起，网络营销信息现已同各种广告信息一样对顾客发生了很大的影响，如翻开大型的门户网站，会看到各式各样的网络广告，当翻开E-Mail时，会有许多产品推行的邮件。而当使用查找引擎检索信息时，除了许多的企业和产品信息外，在查找成果中也会呈现一些相关的文字广告，如果是检索某个产品，可能会呈现许多同类产品的厂商信息，这些现象有时会让人感到莫衷一是。
随着计算机和互联网迅速开展，人们的日常生活越来越被网络所充斥着，所以人们也越来越多的将一些日常琐事搬上网络，例如看报纸，看杂志等，这就必然要进行必要的信息查找，这就极大的影响了查找引擎的超凡开展，而这一商机必然导致将商务与查找引擎相结合，然后导致了查找引擎营销的呈现，而查找引擎营销是现在重要的网络营销方法(郑淑蓉，2006)。依据iResearch(2008)的调研数据显示，2007年是我国查找引擎高速开展的一年，2008年我国的查找引擎营销总额达52.6亿元，比2001年添加50多亿元.而2010年我国查找引擎营销商场总额超100亿元(iresearch，2011).可见查找引擎营销的商场前景和潜力非常巨大。
二、我国中小企业查找引擎营销的施行战略
让自己的网站呈现在查找引擎查找成果的第一页即前10名，是取得良好的查找引擎营销作用的关键。
商场调查显示，85%的拜访者会在查找引擎的第一页(前10名)挑选自己所需求的网站，而当企业的网站呈现在查找成果的第三页(前30名)之后，被拜访的机会不超过4%。
这也正是很多企业尽管建立了网站而且在各大查找引擎进行了登录，但仍然没有取得较好收益的最根本原因。
不同的查找引擎，无论是商场占有率还是企业推行的投入，都有很大的差别，所以，如果企业的推行资金有限或者期望前期测验后再进一步大规模投入，那么，挑选具有最高投资收益比的查找引擎就尤为重要。咱们能够经过商场占有率、投资收益这两个方面目标来进行比较：
1、关键字广告
关键字广告也称为“关键字检索”，它是在查找引擎的查找成果中发布广告的一种方法，与一般网络广告不同之处在于，关键字广告呈现的方位不是固定在某些页面，而是当有用户检索到企业所购买的关键字时，才会呈现在查找成果页面的显著方位。
2、关键字竞价排名
竞价排名是查找引擎关键字广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的准则，对购买同一关键字的网站进行排名的一种方法，其收费方法选用点击付费法。
3、查找引擎登录
登录查找引擎的方法相当简略，一般是依据查找引擎上的提示一步一步填写即可。一般来说，查找引擎要求的内容有:网站的名称、网址(URL)、关键词、网站描述、联系人信息等内容。一些查找引擎供给的固定排名效劳，一般也是在收费登录的根底上开展的。此类查找引擎与网站设计没有什么太大关系，首要取决于费用，只需交费，一般情况下就能够被登录。关于有些查找引擎，交费尽管不确保网站有较好的排名，但能够确保网站被录入到查找引擎的数据库。
4、查找引擎优化
查找引擎优化(searchengineoptimization简称SEO)，与查找引擎定位（SearchEnginePositioning)和查找引擎排名(SearchEngineRanking)是同一种作业，指经过对各类查找引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键字的查找成果排名等技能的了解，对网站进行优化，最终提升网站曝光率的一项技能。
查找引擎营销的四种形式，别离适用于不同特色的企业，下面笔者对四种查找引擎营销形式的优下风进行剖析如下:
（1）查找引擎优化
优势:对网站内容，结构及外部链接的优化，来改进网站在查找引擎的查找表现，进而添加客户发现并拜访该企业网站的可能性。2005年美国商家使用专业代理商对企业网站进行查找引擎优化后，网站的拜访流量均匀添加了110%。
下风:国内许多垃圾SEO不断选用作弊手法损坏查找引擎的正常次序，为查找引擎的公信力和互联网用户获取有用信息带来很大麻烦。所以在查找引擎效劳商看来，从事SEO效劳似乎现已成为损坏查找引擎的行为，现已很难再与正规的网络营销效劳相提并论。
（2）关键词竞价排名
优势:从百度的关键字竞价排名来看，其按作用付费，取得新客户均匀成本低，针对性极强，推行关键词不限。在我国，只需该企业参与百度查找竞价排名，你的网站就会一起呈现在百度、雅虎、搜狐、网易、TOM、21CN国内数十家查找引擎成果的前列，并被千千万万的在查找引擎中查找相关职业、产品、企业、公司、网站等信息的网民优先看到。
下风:“点击率”和“竞价排名”尽管能在必定程度上体现企业的成熟度和竞争力，但它不必定能彻底代表公众的需求，顾客也不会由于谁排名在前就去购买他的产品。一旦这些排名供给的信息不能真正满足用户时，也就是说当用户的品牌经历是负面时，这种排名方法就可能对排名的企业产生必定的负面影响。
（3）查找引擎登录
优势:经过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，
宁波seo然后建立起庞大的数据库。用户能够很方便的经过输入必定的文字，查找任何所需求的材料。而且其能够使网站在短期内呈现在网络世界，而且起营销费用比较低。
下风:与用户查询条件相关的查找成果往往有不计其数，乃至几十万、上百万个，想让用户逐个拜访数量如此很多的网页显然是不可能的，所以很难确保在企业网站在网上的曝光率，需求必定的时刻才能看到成效。
（4）关键词广告
优势:国内现在首要是Google上的关键词广告。
下风:但Google现已退出我国商场，针对国内商场，不予选用。
三、我国中小企业查找引擎营销组合建议
一个企业要想在查找引擎营销方面取得成功，首先是要对查找引擎查找有正确的认识，其次在是使用各种不同方法的优点，避开缺陷来进行营销。可是战略的组合，仍然是中小企业重视的要点。
一个新的加强查找引擎营销的战略，即企业能够将不同的查找引擎组合在一起，进行营销，依据其优点和缺陷，投入不同的份额的资金在这些不同的查找引擎营销形式上。
依据以上对查找引擎营销常用形式的剖析，笔者认为，一般依据剖析企业在查找引擎营销时，首先要进行的是查找优化。只要真正经过机器录入，而且使得企业的信息在查找引擎前几页呈现，才能更多的带来效益，由于机器录入是彻底免费的，而且可信度也比竞价排名和关键字广告高许多。因此前期投入较多资金份额加强网站优化，百度上进行查找引擎的优化使得网站被加速录入而且排在前面是首要的方法。
在关键词竞价排名上则首要把精力放在百度上，由于只需你将企业参与百度查找竞价排名，你的网站就会一起呈现在百度、雅虎、搜狐、网易、TOM、21CN国内数十家查找引擎成果的前列，并被千千万万的在查找引擎中查找相关职业、产品、企业、公司、网站等信息的网民优先看到。
在查找引擎营销方面的资金应按必定的份额分配在不同的查找引擎营销形式上，在查找引擎登录上可投入较少的资金，应把资金侧重投入到百度的竞价排名和百度的关键字广告，这样将几种查找引擎方法结合起来，以取得更好的营销作用。◆
参考文献：
[1]冯英健.网络营销根底与实践(第2版).清华大学出版社2004
[2]郑淑容.查找引擎十年开展.我国信息导报，2006.11
[3]蔡红.查找引擎营销形式的剖析及其开展趋势.图书馆论坛，2006.2
[4]菲利普.科特勒，营销管理，我国人民大学出版社，2001
[5]郭衍超.企业网络查找引擎营销战略讨论，2010
作者简介：
赵贞义（1985-），女，浙江温州人，职称：助教，学历：硕士研究生，首要研究方向：电子商务。
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