王彤，北京通达中天科技有限公司董事长，中国网络规划第一人，网络营销专家，通旺科技首席顾问，电子商务，网络营销，网站运营，盈利模式，SEO，个人网站等。领域有广泛的研究。彤先生是首批在搜索引擎优化（SEO）领域进行研究的中国人之一。2002年以来，他简化了复杂的参考技术，并以易于理解的语言发表了一系列SEO研究文章。年，王彤先生创办了中国最大的SEO研究社区：研究引擎搜索工程师协会：这一系列行动极大地推动了SEO产业的发展在中国。内，王彤先生在中国成立了第一家在线规划公司，并成功领导了200多个网站的网络营销和网络营销策划和培训服务，包括：腾讯，盛大，IT世界，CHE168，精品学习网，清华大学。网上，在中国，中国企业的经销商网络的网上商标，在世界各地旅行，联网解决方案，在中国国际旅行社，连接城市Hanyin.com，800个客户，CCID，宇通集团，福建会昌，材料建设第一，佳宝等数百家公司和知名网站。年3月，王彤先生在中国出版了第一本搜索引擎专着，名为“搜索引擎排行榜”，其中出售了数千份每份1200元的高价。查员：对于王彤总裁，我觉得网络上的普通人应该知道，在中国，也可以说她是网络规划的第一人。于中小企业，我们现在对王先生有些疑问。一个问题是：中小企业营销需要解决哪些问题？王彤：中小企业的网络营销存在很多问题。先，没有网络营销经验的中小企业，所以很难盲目推广。要是相对被动的，一些网络公司或网络公司寻求他们的营销。是，这些网络公司不了解自己的在线营销，并继续帮助他人做网络营销。以我们可以说大多数中小企业的在线营销都做得非常糟糕。要做好网络营销的中小企业需要考虑三个方面。一个方面是从营销的角度设计网站，但目前，大多数中小型企业，他们的网站只是一个图像网站，他们的设计可以简单地从审美和功能的观点。站具有漂亮的艺术外观，但它们与营销非常不相容，这对他们来说是个问题。二个问题是如何系统地推广网络。于有数百种方式来推广网站，有些人会花钱，有些则不会。公司可能知之甚少，他们不知道哪种方法适合他们。
此，中小企业经常被一些互联网公司欺骗。三个问题是，如果你想将网络管理系统化，你可以说绝大多数中小企业甚至没有这种意识。此，中小企业在网络营销的三个方面都存在很多问题，我们将在后面详细讨论。访者：由于互联网进入了数以千计的家庭，中国有数亿人在线。么，无论是旺通还是企业，如何发展其营销潜力，请王先生给我们网友，让我再次介绍你。彤：我们如何从营销的角度来建立网站？为什么我们有这个想法？因为业务的核心是营销，赚钱只不过是销售服务，销售产品或投资的三种方式。此，无论您是工作还是销售服务，我们都计划销售服务，其他人则销售产品。论是销售服务还是销售产品，他都无法逃避“卖”这个词。
销是您业务的核心。果电子商务通过互联网赚钱，网络营销就是这项业务的核心。于这是在线营销，我们需要创建一个在线营销网站。是，大多数公司都没有这种意识：可以说99％的网站制作公司不了解网络营销，因此很难创建营销网站。果你想成为一个商业营销网站，你必须考虑到三个方面：首先，你必须考虑到SEO，这是搜索引擎优化。为80％的网站流量来自搜索引擎，从SEO的角度设计来确定您的搜索引擎排名。果您从营销角度进行设计，您可以在Google和百度上花费超过一分钱。如，每个人都在Google中搜索电子商务。先是我们的网站，搜索网络营销策划，首先是我们的网站，SEO培训，或者我们的网站，在线搜索或我们的网站，搜索国外。是我们的网站，而不是一分钱。
这种情况下，我们通常处于前台：我们可以说所有客户都到了门口，网站的设计必须首先在SEO的光学设计中。
二，网站必须从人性的角度进行设计。前，大多数企业网站的设计都是模仿的，但我会从用户的角度来看。此，网站设计不能盲目复制，但要满足自己用户的需求，如何让用户更容易浏览，如何尽快通知用户所有信息，从角度来看人性化的构想。人性的角度设计，你必须考虑很多因素，如你的网站的速度，你的布局必须符合心理。三是网站必须具备某些营销功能。些营销功能非常重要，例如在线营销分析系统。果您有在线营销分析系统，您至少可以了解您当前的营销情况。
清楚市场营销人员每天看到的效果和看不到的效果：每天有多少人访问该网站，哪个国家/地区，哪个搜索引擎，哪些关键字可以在一个一目了然，大多数公司都可以：该网站没有这个系统。一种可能性是在线客户系统。多数公司可能已经拥有它。果有在线客户服务系统，它可以提高转换率。三，例如，用于分析潜在客户的系统也是非常重要的。小企业网络可能没有这些特征。以，如果你想从营销的角度建立一个网站，你必须考虑这三个方面：第一个是SEO，第二个是人性化，第三个是营销。个方面都有很多细节。访者：我不清楚SEO在促进中小企业方面究竟扮演什么角色。这方面，请告诉我们中小企业网站的推广和服务。彤：首先，它的成本很低，如果你自己做，你不需要成本。旦你完成了，他将继续为你带来顾客。然拍卖广告运作良好，但它没有SEO的效果。如，对于Google，
宁波seo优化广告只能出现在右侧，自然地分类在左侧。果左侧仍然可以排名更高，则正面点击率远高于好广告，并且不会花费任何费用，因此SEO应该是一种低成本的促销方法，效果持久，非常好的效果。访者：例如，SEO如何在促销活动中完成？王彤：什么是SEO？这是一项技术。们想要了解他喜欢强调的主要搜索引擎。SEO是通过调整网站来推进我们的网站。站在最前沿，我们需要了解主要搜索引擎喜欢放在网站上的内容，当然是高质量的网站。此，这是一个高质量的网站，它必须有一系列标准，如内容规划，演示，包括其连接结构，关键字布局等。些细节，因为网站的大多数制作人员都没有包含搜索引擎优化，所以他们没有考虑这些细节，所以一旦他们创建它就避免使用网站。果您的网站针对SEO进行了优化，则可以先合理排名。如，每个人都在谷歌搜索电子商务。先是我的网站，在线搜索打开商店，首先是我的搜索网络营销计划，第一个是我的。如，如果您正在喝一杯茶，那就找一个，第一个是贵公司的网站，您的客户肯定会来找你。旦参考完成，所有客户都会来到门口。访者：SEO与百度和谷歌有什么区别？王彤：这是百度和谷歌的自然排名。为在百度和谷歌，其中一些是正确的广告，拍卖列表和自然排名，排名没有花钱。然，如果你花钱，它可以更快，所以你将有一个良好的开端。果你不花钱，如果搜索引擎优化运作良好，你也可以先排名。访者：我们今天谈到的话题主要是关于在互联网上推广中国中小企业。四个问题：中小企业如何检测和分析SEO？王彤：这个工具需要工具。于大多数企业现在都是盲人，因此促销每年花费大量资金而不知道哪些有效，哪些无效。些公司可能会使用它们，但它们可能不是一个好工具。此，如果网络营销分析系统，我推荐它是免费的，我们也有开发成本。目前，一些免费软件也非常有用，例如Goole a Google Analytics，它是免费的。非常强大，它可以分析每日流量，在哪些国家/地区，通过Google，百度或雅虎或其他网站，通过广告或自然提交，通过哪些关键字，可以统计上非常清楚，您还可以计算网站的转化率。此，您至少可以使用这些工具来了解每日营销情况。
知道什么有效，什么无效。据这些统计数据和数据，您可以适当调整营销策略。
访者：中大通天与百度或谷歌有合作关系吗？王彤：应该有另一种合作。们公司是一家咨询公司，像谷歌广告，我也投票。在搜索引擎优化方面做得很好，但我仍然投票支持拍卖。实上，SEO与他们保持着某种关系，但它不是合作关系：SEO有可能依靠搜索引擎来生存。访者：第五个问题是中小企业如何管理和关注潜在客户。SEO做了什么样的方法？王彤：遵循这一部分的潜在客户是网络营销工作的一部分。什么呢？也许大多数公司只会咨询他们的客户，你扔掉它们，这是一个非常糟糕的方法。于营销中存在这样的概念，因此80％的交易是在5次跟进后进行的。第一次联系并成为客户时，这只是一小部分。以，我们刚才所说的，在网站建设期间，最好让网站拥有潜在客户分析系统。用户打开您的网站并找到离开他们的方式，包括电话和电子邮件，然后让客户定期通过电子杂志或其他方式关注。使您可以遵循持续监控，迟早，他将成为您的客户。如，我们的网站将收到一封电子邮件。用户打开我们的网站时，会打开一个窗口，邀请他们免费查看我们的电子杂志。过这种方式，大多数人都会留下电子邮件。过这种方式，我们可以每两周向客户发送一份电子杂志，因为他可以通过我们的电子杂志学到很多东西，但他也可能需要来看我们并成为我们的客户。
访者：目前在中国推广SEO的是什么？王彤：中国SEO的发展才刚刚开始。
索引擎优化始于2002年，我在2003年上班后营销了这个行业。实证明，每个人都觉得SEO非常复杂，然后我简化了SEO技术通过一系列文章推广它，包括我的书。如，在2005年初，我写了一本名为“SEO Make Money，Cheats”的书。用的经验和技术是电子书。本书售价1200元，已售出1000多册。以说大多数从事互联网的人都有所帮助。以现在，在整个行业中，每个人都了解SEO的重要性，包括大型知名网站。访者：参考主要涉及中小企业吗？王彤：它适用于所有网站，无论其大小。于数量庞大，中小企业成为主流。
然，也有大规模的综合网站，他们也意识到，当然，大型网站的数量是有限的。访者：我们的SEO培训是什么？王彤：我们的培训和客户服务有限。2003年和2004年，我们为一至两百家中小型企业提供服务。们认为中小企业客户很重要，但服务很累。项服务是一项个性化服务，每个月都有成千上万的客户咨询我们，但我们可以做不到10个。以我先写了一本书来教他们。是一本书还不够，许多公司要求我们培训它们。以我们创办了一家盈利的SEO公司，所以我很快就教会了我多年来在非常精致的课程中的经验，让公司能够快速学习SEO。可以自己操作，省钱并让自己轻松自如，同时使用其他创收的想法，我正在谈论赚钱。访者：对于中小企业，如何获得在线营销方面的知识，我希望你能多说一些。彤：首先，如果你想学习网络营销，不要以为它太复杂了。然在线营销可能很困难，因为在线营销是一种技术和营销策略，但结合创意资源的营销策略使其比传统方法更复杂。是尽管很复杂，我们必须在学习时更简单地考虑一下：它也是由简单的东西组成的，所以首先要看的是简单的，同时，它必须有关框架的知识，比如我的总结。销三个步骤，从营销到网站的第一步，第二步，系统推广，第三步到管理，有一个框架概念，然后细化每个概念，这是不可理解的。线查看一些信息并访问专业论坛以询问某些人。果这很慢，你也可以参加培训。最重要的是要学习的不是你听多少，看多少，而是练习。认为这是练习后总结的最重要的事情。多人认为会听到一堂课，这是不可能的。会告诉你如何在两小时或一天内做SEO，否则你可能会忘记片刻。果你再做一次，那就是。此，练习非常重要，学习更多，练习更多。访者：您对相关的中小企业网站有什么好的建议吗？王彤：首先，不要打算首先创建网站或修改网站，不要只看美学。网站不是一件艺术品，它非常尴尬，不适合营销。此，必须从潜在客户的角度考虑网站的设计。如，不要使用太多FLASH，因为打开速度非常慢。此，一方面，我们必须避免犯这些错误，以及我刚才提到的三个规范，例如从人性的角度优化引用，然后推广网站。访者：王先生称“网络中的第一人”。
诉我们您可以为业务带来的好处。彤：网络规划这个词是我创造的。此之前，我是中国的第一个人，所以我提前了。先，帮助企业赚钱。问他，你现在花多少钱推广，这钱多少流量产生，有多少潜在客户转化为流量，这些潜在客户中有多少客户转化又有多少企业，这些客户进行了交流。花了多少钱，你赚多少钱？我们现在正在帮助客户纠正这个想法，并明确表示让他们花钱更清楚。我们理解这一点时，肯定会遇到很多问题，我们会帮助它改进。们的服务是这样的，我们的服务是这样的：让我们从网站的系统分析开始。们有100多个指标，系统地诊断因素的各个方面，识别所有问题，然后优化网站。们已经完善了这些问题。过优化，我们奠定了基础。果你想做一个好的排名，良好的营销结果，你必须推广。此，我们将根据客户的预算计划一组适合他们的网络推广解决方案，包括公司的产品功能以及员工。四个教他们如何做到这一点。
然，有些公司在这方面没有工作人员，所以我们也许可以直接采取行动并帮助他们进行推广。后，我们希望监控这种影响，以便管理和维护网络营销，包括客户跟踪。为我们可以通过自动化来实现。访者：中小企业的在线营销有哪些问题？你能说点什么吗？王彤：这很简单。如，花的钱是盲目的，花很多钱没有效果。不知道如何推广它，没有好的定位。先，他不了解网络营销，他不知道如何做网络营销。果您要创建网站，请与其他公司合作，这是不合理的。网站的推广耗资数千万美元，效果并不理想。以网络营销管理工作基本没做。样，每个工作都有很多细节，否则工作效果不好。是大多数公司面临的问题。访者：在未来的机遇中，我们的中小企业网络也可以请王先生组织几次关于中小企业网络营销的培训和会议。彤：我想我愿意与大家分享我的实践经验。
小企业如何利用网络营销来赚钱？虽然他是一名企业家，但他可能一无所知，但他必须了解营销。果您想开始低成本，无风险甚至无风险的业务，您必须学习在线营销。为一旦网络营销很好，无论你做什么，最重要的是客户，所有客户都在寻找大门。访者：因为网络现在是第四大媒体，您如何看待这篇文章？王彤：我认为网络不仅仅是一个媒体，它是最大的平台。这个平台上有太多的事情要做：它不是媒介，因为媒体只是一个观众，不会互动。络是一个互动平台，因为网络，你可以做很多事情。许在互联网之前，每个人都无法想到它，但近年来，例如，在我研究的很多案例中，有一个二十多岁的人，没有人知道他每年可赚取数千万美元。可能不仅仅是一个拥有数百人的企业，这是网络的最大魅力。于网络入门门槛较低，因此您可以免费使用。旦掌握了自己的想法，智慧和技能，就可以快速利用互联网赚钱。访者：正如我几天前看到的统计数据，中国的广告网络成本占30％。彤：可以说，如果广播好，网络营销是最便宜的渠道。如，如果您打开商店并将其放置在最繁忙和最活跃的路边，那么一天有多少人进来，但数百人，甚至数千人。是如果你想开一个网站，促销日可以数万甚至几十万。访者：你如何利用网站赚钱？王彤：不是我，每个人都可以利用互联网赚钱。下是对商业模式的简单介绍，该模型既便宜又低风险。于有大量的生产公司，所生产的产品是各种各样的。果您想通过互联网创收，您不需要花钱。如，如果您注册一项数千美元的业务，您可以获得它并注册一个超过1000元的品牌。为一个网站，你会自己做，不花钱，找人花几千美元来获得它。后你就可以找到一个传统的商业合作，让它为你提供，卖给你。如，我给出了垃圾桶的例子。有一个朋友，他做到了。年的成本是数万美元，这是非常低的。怎么样？因为它是制造垃圾桶的行业。建立了一个销售垃圾桶的网站。个网站很简单。不会产生自己，它与在全国生产垃圾桶的公司合作。前，这些厂家不了解营销，他们最大的问题是销售问题，所以你很乐意与他合作出售。成千上万的垃圾箱，所以产品的价格非常不透明，因为有太多。以买两百美元卖六百美元。些购买垃圾桶的人不会一次购买一个，但许多大型房地产公司，酒店甚至政府：有可能购买数百，数千甚至数万。个利润都非常大而且巨大。且没有成本，只有少数员工，一个小办公室，花一年时间推销它，而不是很多钱。年的成本只有两三千。他在第一年赚了数千万美元。访者：这对我们来说也是一个很好的灵感来源。彤：无论是行业，模特营销，所以你不需要生产，就可以卖掉别人的产品。此，有一种这样的说法：生产代表一个点和一点的利润，营销在于赢得头发。此，在互联网时代，营销可以最大限度地降低成本。们用这种方法做外贸。们不自己生产，他们正在寻找当地的生产公司来合作，每年赚取数亿美元。中国有太多的制作公司，商业化已经结束：让这些以生产为导向的公司为你付出很多钱是不公平的。
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