中图分类号：TP274文献标识码：A内容摘要：在Web 2.0时代，互联网正在触及人类生活的方方面面：互联网用户越来越依赖搜索引擎他们的最爱。络信息收集渠道，在搜索引擎上吸引越来越多的商业关注。于搜索引擎的工作原理，本文分析了搜索引擎的主要营销模式，并分析了其商业价值。键词：搜索引擎运营时尚模式营销价值随着互联网的快速发展和网络信息的增加，用户发现查找信息和搜索引擎技术更加困难解决了这个问题，可以为他们提供信息检索服务。索引擎营销（SEM）是使用用户使用的信息检索方法来尽可能地向目标用户传达营销信息，这取决于他如何使用搜索引擎。索引擎营销的基本过程如下：公司在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页的信息保存在索引数据库中，用户执行关键字搜索，并在搜索结果中列出相关索引信息及其链接URL。户选择感兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成从信息发布到信息获取的整个过程。户。索引擎的工作原理从本质上讲，搜索引擎的工作原理属于技术层面，但营销人员只有掌握了操作原理才能加深对搜索引擎的理解，才能更好制定业务的现实。索引擎营销策略。索引擎有两种不同的搜索技术模型：自然搜索和付费展示位置。销人员可以根据这两种技术模型选择相应的搜索引擎营销模型。然搜索对于自然搜索，搜索引擎营销人员必须在每个搜索引擎中注册公司网页的URL，以便它具有“合法身份”搜索引擎，相当于居民的“身份证”。搜索引擎开始解析搜索请求之前，它必须建立一个搜索索引库，用于存储网页上找到的单词，以及这些单词所属的网页列表，对搜索引擎中保存的所有搜索进行分组。能需要的网页。索索引库的创建基于搜索引擎的特殊程序蜘蛛程序。索引擎通过蜘蛛程序访问网页并将其发送到搜索索引库以完成自然搜索索引库的建立。建搜索索引库后，搜索引擎开始解析搜索请求。后，搜索引擎对找到的页面进行排序。然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按“相关性”排序。索引擎根据排序算法计算相关性，从强到弱。同的搜索引擎有不同的相关排序算法，但所有搜索引擎都使用特定的标准技术，密度为关键词和关键词的优势链接的程度和流行度是三个最重要的算法元素。了避免因搜索提示导致搜索体验下降，搜索引擎改变了关键字密度越高，关键字密度从6％到7％越好的原则，这是最好的。们怀疑在网上作弊。使得搜索引擎营销人员能够理解，在制定搜索引擎营销策略时，绝对不可能简单地在网页上堆叠关键字。索引擎评价关键词的流行主要包括确定关键词网站的位置是否能引起搜索引擎的注意，例如标题，摘要片段，网址等显示在搜索结果页面上。外，链接流行度在影响排名的因素中也起着重要作用。页链接越多，用户识别的价值越多，它就越能激发搜索引擎的“兴趣”。此同时，权威网站链接的网页比搜索引擎更受欢迎，而不是由未知网站链接的网页。索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。搜索结果显示在搜索者面前时，搜索者会点击该网页，营销人员必须注意如何将网页的点击率转换为可带来的转化率对业务有利。换的关键是准确定位网站。索引擎营销人员必须了解网站的目标是不同的，并且“转换”的含义是不同的。如，对于电子商务网站，交易过程是“转型”的过程;如果是基于问卷调查的网站，转换率是参与调查问卷并完成调查问卷步骤的研究人员数量。于具有旅行预订类别的网站，其“转换”是指搜索者成为旅行预订的过程。费放置对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索与客户端搜索请求相对应的网页，而是搜索搜索引擎提交的网页数据库。
含所有关键字列表的广告客户。后对找到的页面进行排序这是自然搜索和付费网站之间的最大区别：自然搜索按相关性排序，付费展示位置的顺序遵循“拍卖排名”。而言之，它是“谁付出的最多，谁是在付费安置结果中排名第一”。而，这种方法对于研究人员来说并不是一件好事：在大多数情况下，排名最高的公司与广告的关联性很小，这不仅会导致他们浪费时间，而且也增加了研究和营销的成本。后，搜索引擎提供商引入了“混合拍卖”方法，该方法除了价格因素外还考虑了价格因素。种方法导致了“双赢”局面的出现：研究人员可以获得更多相关结果，搜索引擎营销人员可以吸引更多“熟练”的研究人员和引擎服务提供商价格高，点击率高。且获利。后，当显示搜索结果时，当前搜索引擎通常使用自然搜索结果与付费放置结果分开显示的原理，这是一种简单的搜索引擎体验。于研究人员。
如，Google付费展示位置的结果通常位于显示页面的右上角，自然搜索结果会显示在搜索结果显示页面的中间，按顺序排列。索引擎营销（SEO）搜索引擎优化（SEO）是指网站基本元素的合理设计，如网站的结构，内容，功能和服务，以及以标准化方式呈现网页。站点相对于搜索引擎的用户友好性使得该站点的最大页数被搜索引擎索引并在搜索引擎中获得良好的排名，从而获得尽可能多的搜索引擎。在用户通过自然搜索引擎搜索。索引擎优化不仅仅是关注搜索引擎排名规则，而是关于为用户提供信息和服务的访问权限。时，在建立搜索引擎时，还需要结合传统的营销理论来分析目标客户群，研究不同消费者类别的心理，并分析他们对关键词的定义，可以让公司明确选择他们的关键词。定排名是公司和搜索引擎提供商同意以特定价格将公司网站放置在特定位置的一种方式。过这种方式，商业网站不必为了与竞争对手竞争而进行非理性的价格战。而，当市场上的关键词变得“不受欢迎”时，公司仍需要使用“真棒关键词”进行纠正。好排名的高价格导致公司资源的浪费。键字竞价排名关键字出价的排名取决于公司的出价水平。着搜索引擎技术的发展，有一种“混合拍卖”的方法，这意味着，除了价格，它还取决于网站的点击率，取决于点击次数，即每次效果的付款，从而有效地避免了公司。价战争的恶性循环。卖是一种高度优化的资源分配方法。公司使用出价排名时，它会改善广告的定位。要用户没有进入公司的网站，她就不必为此次促销付费，这有效地节省了广告投入。
索引擎营销的商业价值在“全球经济”时代，与互联网上的大量信息相比，客户关注度相对有限。据CNNIC 2008年1月的报告，中国的网站数量达到150万，比2007年增加了66万，增长率为78.4％。数接近84.7亿，年增长率为89.4％。线信息资源的增长非常快。次，企业吸引被信息湮灭的潜在客户的吸引力已成为竞争力的重要来源，搜索引擎营销已显示出巨大的商业价值。价且广泛认可的搜索引擎营销功能是让目标客户根据客户访问量主动寻找公司和计费服务提供商，这比成本效益更高。
他形式的广告。多组织依赖于以下功能：低成本，高效率，灵活操作，以及轻松评估搜索引擎营销管理作为推广企业网络的主要手段。于中小型企业而言，大型公司很难在传统促销方法中竞争职位，但搜索引擎营销允许公司使用该网站来充分展示产品。及公司对客户的特点，给予中小企业竞争的机会。对市场研究工具非常有用。过在搜索引擎中输入有价值的关键字并显示搜索结果，您可以轻松了解市场趋势，产品信息，用户反馈，市场网络及其工作方式。共信息，如情况，“相互了解”，提高其竞争力。如，当您输入Ctrip的主要关键字“酒店预订”时，您可以在搜索结果页面中找到eLong在携程前排名并排名第一。明显，艺龙是最大的携程旅行网。
中一个竞争对手，他们拥有相同的目标受众，争夺同样的客户关注资源。时，搜索引擎的使用也有助于了解一般营销环境，包括相关的政府政策和法规，以及相关的法律法规：经济环境，消费者收入，消费水平，价格水平，社会资源。外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一。们还可以了解消费者的需求。强企业网络品牌的影响力在线搜索引擎营销的价值不仅体现在网站和产品推广的直接营销效果上，还体现在创作和推广企业网络品牌。SEMPO第一份完整活动报告的结果显示，61％采用搜索引擎营销的公司的主要目标是提高品牌知名度，越来越多的公司更加关注品牌的影响力。品销售，产生建议或增加访问流量，虽然它也被认为是一个重要的目标。索引擎在企业网站上的可见性对在线品牌有直接影响，特别是对于大公司和知名公司。此有必要充分关注搜索引擎中网站的表现。当今以互联网为主导的世界中，一个尚未形成知名在线品牌的公司将逐渐被广大的互联网用户群所遗忘。据CNNIC 2008年1月的报告，中国互联网用户的结构以青年为特征：年轻互联网用户占互联网用户比例最大，占互联网用户总数的三分之二以上。联网用户，
宁波网站优化构成了社交消费的新引擎。是企业利润的来源：如果这群人失去了对企业品牌的关注，其价值将不可避免地降低。企业推广产品对全球最大的在线调查公司CyberAtlas的调查显示，75％的网站流量来自搜索引擎。索引擎不仅可以为公司网站带来流量，更重要的是，搜索引擎产生的流量是由客户通过关键字搜索获得的，这构成了流量很有针对性。说是企业广告的中心。索引擎尝试向研究人员传达最适合他们需求的信息。正确的时间和地点，他们可以找到更多的选择。售和采购之间的桥梁非常自然，消费者和购买者更具主动性。们只搜索相关信息的内容。应商和零售商也只能提供有关销售信息的相关信息。达到精准营销的目的。据调查，33％的研究人员购物，44％的互联网用户使用搜索网站进行搜索。索引擎营销在定位方面具有显着优势，以促进企业产品的推广。之，搜索引擎使用户能够获得有效信息，成为互联网用户首选的网络信息收集渠道，同时帮助企业以更低的成本和更高的效率传播信息，从而提高效率。进产品和服务的主要手段。业需要根据搜索引擎运营和传统营销理论的特点建立有效的电子商务服务战略，以吸引消费者和目标企业目标，最大限度地发挥引擎营销的价值研究。
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