高级境界，变卖点为记忆点。新闻营销需要影响长久，为企业不断跨越台阶进行长远的铺垫。所以，如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。在实践中，通过某些新闻（无论采取哪些新闻营销手法），让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并在达到销售的同时，更要达到长久或者很长一阶段对企业和产品具有良好的认可，才是最高的境界。
多软文营销1
什么是软文营销
软文营销，是指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈“，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行有针对性的心理引导的一种文字模式。从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
宁波概况
在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显；第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多。所以，在资金不是很雄厚的情况下，软文的投人产出比较科学合理。因此，企业从各个角度出发，愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
所谓软文，就是带有某种动机的文体。而软文营销，则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。
众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函、广告文案、招商宣传等，它们都是带有”硬广告“性质的软文。
营销意义
软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式，软文是相
对于硬性广告而言的，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的”文字广告“。与硬广告相比，软文之所以叫软文，其精妙之处就在于一个”软“字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁掉人了被精心设计过的”软文广告“陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚
的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
网站设计软文营销文字可以不要华丽，可以无须震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为
宁波网最能打动人心的还是家常话，绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
举例：国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每
网站设计个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者很感动，表示下次再来光顾。
许多人会说，这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但是，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多得装不下，生意好得不得了。有了人气，财源自然滚滚而来。
美国著名黑人领袖马丁？路德？金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁路德？金的演讲词”我有一个梦想“就是最好的软文营销模板，已经超越了为自己、为一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达到了为全美国所有黑人的自由鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的：”我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。“
写作方面
宁波写作概况
①标题写软文目的，这种标题写法是非常重要的。不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己的经验去写作，来吸引读者。
②软文的第一段非常重要，必须把软文的第一段写好，精准用户才能够继续浏览第二段。软文要用简洁、简单的句子。
设计③软文的内容必须通俗易懂，可以用第一人称或者第彐人称写作文章，读者会不知不觉地接受软文的理念。标题要新颖、有吸引力，并具有配合关键词的特点。
④写软文的要点，是能够让读者第一眼认出软文的核心以及中心思想，让人有兴趣阅读。
设计软文形式
软文之所以备受推崇，第一个原因是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨；第二个原因是媒体最初对软文的收费比硬广告要低很多。所以，企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗。软文主要有以下几种方式：
①悬念式。也可以叫设问式。其核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如，”人类可以长生不老吗？“”什么使她重获新生？“”牛皮癖，真的可以治愈吗？“等。通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是，软文必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚，漏洞百出。
②故事式。通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的”光环效应“和”神秘性“给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如，”1.2亿买不走的秘方“”神奇的植物胰岛素“”印第安人的秘密“等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式。所以，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
③情感式。情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。”老公，烟戒不了，洗洗肺吧“”女人，你的名字是天使“”写给那些战’痘‘的青春“等。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。所以，”情感营销“一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
④恐吓式。恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋：”高血脂，瘫痪的前兆！“”天啊，骨质增生害死人！“”洗血洗出一桶油“。实际上，恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人话病，所以一定要把握度，不要过火。
宁波网⑤促销式。促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时一”北京人抢购XXX“”XXX,在香港卖疯了“”一天断货三次，西单某厂家告急“”中麒推广免费制作网站了“……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托“造成产品的供不应求，通过”攀比心理“”影响力效应“多种因素来促使你产生购买欲。
⑥新闻式。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
上述6类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
⑦诱惑式。实用性、能受益、占便宜这3种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者，让访问者觉得对自己有好处，所以主动点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题，或者告诉访问者一些对他们有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的心理。
标题设计
宁波网①含重要内容。
标题要做到有个性，有创意。个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更具有吸引力。
标题要有思想。很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云
笼雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么，所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一步阅读的欲望，标题能够和热点关键词挂钩效果会更好。
设计标题要传神生动。标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华。所以，这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章。
不要做标题党。有时候真实的力量往往更具有感染力。
②设计时注意事项。对于软文，我们就不得不提到软文标题设计。从上小学写作文之时开始，老师便时常强调这么一句话：”题好一半文“。确实，这并不是潜移默化的原因，而是有着许多实实在在例子在我们身边，就好比标题党的出现。当然，在这里不提倡这个做法。以下分析5点软文标题设计技巧：
软文标题应简短明了。对于软文标题的设计，若使用长句作为标题，难免会让人有一种软文标题冗余的感觉，而对于过度冗余的软文标题，更会让读者反感，产生不了阅读软文内容的兴趣。因此，软文标题设计应尽量简短，这种简短必须在通俗明了的前提下。如果用户对软文标题都云里雾里，那么产生兴趣的可能性就会很低。
软文标题为内容点睛。一篇软文的大门会让读者通过这扇门进人软文的内容中。我们可以通过在设计软文标题时尝试插人具有吸引力的词，
宁波网站设计如免费、惊曝、秘诀等。当然，具有吸引力的词汇很多，这就需要我们在不断进行软文写作中进行积累，并对其进行分析：什么样的词对什么样的文章更具吸引力？
多用问号。对于软文标题设计，我们可以多用疑问句和反问句从而引起读者的好奇心。
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