近两年来，我国用户从门户迁移到查找引擎，进而让一度占有统治位置的门户网站失去了很大一部分流量。现在营销人员愈加留意与查找相关的商业机会。然而，对于大多数我国查找营销人员来说，“转化”仍然是一个相对不知道的方针。当今商场上有几百种查找引擎，可是其中只要一部分是有营销价值的。
怎么让百度、Google、Yahoo等重要的查找引擎优先查找到你的网站？你的企业是否要将所有的流量都寄托在查找引擎上？为什么SEO能够作为营销战略的一部分招引潜在的客户和进步销量？
针对这些疑问，安客诚查找引擎营销总监安德列·拉莫斯（Andreas Ramos）就查找引擎营销战略与技巧，给出了答案。
运用客户运用的关键词
《新营销》：为什么你想让SEO（Search Engine Optimization，查找引擎优化）、PPC（Pay Per Click，点击付费）和网页剖析脱离技术领域，归入高端商业层次？
安德列·拉莫斯：由于它们本应归于高端商业领域。多年来，SEO、PPC和剖析进程由技术人士主导。他们了解技术，可是不理解商业。他们可能听说过ROI，可是却不理解为每个潜在客户开销的费用、获取的赢利或盈亏平衡点。Google自身也存在这个问题。Google AdWords只报告技术数据，却很少供给商业数据，原因就在于AdWords是由工程师而非商业或营销人员构建的。
《新营销》：长期以来，SEO的方针就是在查找引擎中排到最前面。为什么在传统的SEO中第一位这么重要？
安德列·拉莫斯：很简略，在传统的SEO中这是衡量成功最简略的方法。每个人都能够输入他最喜欢的关键词，观察查找引擎并检查排名。惋惜的是，企业经常选择有利于它们排名的关键词，而不是客户实际运用的关键词。Koi-Planet.com会在查找“Koi planet”时出现在第一位，由于这是公司的称号。可是想购买棉鲤的人运用公司称号进行查找的可能性很低。
依据商业方针办理SEO
《新营销》：为什么你认为剖析东西的引入改变了SEO？
安德列·拉莫斯：剖析东西能够依据商业方针办理SEO，它显示哪些关键词为网站带来流量，你能够看到每个关键词产生了多少转化、潜在客户和出售，你知道哪些网站发送了得到转化的流量。通过了解最佳入口页面的跳出率及运用多变量东西，你能够改进页面，赚取更多的赢利。你能够比较广播、电视、报纸、杂志和其他推广媒介带来的每个客户的费用开销和获取的赢利。运用剖析东西，能够像办理其他出售及营销推广活动一样办理SEO。
SEO的方针不是在查找引擎中排到第一名。SEO是商业战略的一部分，这意味着SEO的方针是进步转化次数和销量。你通过潜在的客户、转化或销量的增加来衡量成功。这是通过运用剖析东西完结的。
不要将所有的流量寄托在查找引擎上。它们总是在批改规矩，许多网站常年占有高排名，可是这并不意味着永远如此。它们的排名可能会突然下降。如果访问者无法找到你的网页，
宁波seo优化你的出售就会溃散。所以，你应该尽可能运用多种方法。
《新营销》：怎么让百度、Google、Yahoo等重要的查找引擎优先查找到你的网站？
安德列·拉莫斯：简直每个商场都有其门户和查找引擎。Google的规矩比百度、Yahoo和Microsoft更严格。如果你在Google中体现杰出，那么在其他3个查找引擎中也没有问题。因此，能够重点关注Google建造页面。
查找引擎分为导航、信息和买卖三类查找。Google怎么决定三类查找中哪些页面得到好的排名？Google运用软件评估页面，一起雇用质量鉴定人员。Google每天搜集几百万次查找，依照频率排序，然后把它们发送给依照威望性、有用性和相关性鉴定查找结果的人员。
查找引擎想向用户供给最好的信息，所以你应该帮助查找引擎。批改网站的导航，清理HTML，增加有用、威望的信息并供给同类别中最好的购物进程，查找引擎才干向运用你的产品和效劳的人们显示你的页面。
多途径整合营销
《新营销》：怎么借助查找引擎进行整合营销？
安德列·拉莫斯：整合营销是指运用两种或多种营销途径出售产品或效劳。传统营销和网络营销正在融合。营销在美国是价值数万亿美元的职业，而且构成了公司内数额最大的弹性预算。网络营销和传统营销的组合在营销中引入了许多新的东西和效劳。
现在，营销人员能够运用Unica、Coremetrics或Omniture软件办理营销推广。数字营销战略包含剖析、PPC、内部查找等东西，这些数字东西答应多个途径进行营销整合。当你能够比较各种途径并知道KPI后，就能够测试途径以便找出能够创造赢利的途径。一旦找出这些途径，你能够将更多的资金预算投向成绩最好的途径，办理这些途径。
通过运用剖析东西，我们能够了解访问者，他们来自哪个城市、哪个网站、哪个查找引擎，他们在寻觅什么以及对网站的什么地方感兴趣等。我们能够比较他们的行为与人口特征信息，从而获悉访问者的生活方法和行为。
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