摘要：随着计算机网络的飞速发展，越来越多的企业开端采用网络营销的方法来逐步取代传统的营销方法。而在很多的网络营销方法中，查找引擎营销受到了越来越多的企业尤其是中小企业的重视。首要介绍了查找引擎营销在中小企业运用的作用与现状，随之探讨了中小企业在施行查找引擎营销过程中遇到的比如查找引擎挑选、查找引擎挑选优化、查找引擎关键词广告投放等具体问题及其原因剖析，并依据上述问题给出了相应的解决对策。
关键词：查找引擎营销中小企业现状问题对策
中图分类号：F123.9文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）30-0215-02
一、查找引擎营销在中小企业运用存在的问题及原因剖析
查找引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。简单来说，查找引擎营销就是依据查找引擎渠道的网络营销，利用人们对查找引擎的依靠和运用习气，在人们检索信息的时分尽或许将营销信息传递给方针客户。现如今越来越多的企业开端运用查找引擎营销，也有越来越多的企业感受到查找引擎营销给他们带来的优势。可是毕竟是一种新式的营销方法，因此企业在施行这一营销方法的过程中自然会遇到一些问题。
1.查找引擎挑选的问题。关于企业来说挑选查找引擎应该是开端查找引擎营销的第一步。现在常用的中文查找引擎服务商有国内的百度、搜狐、新浪、网易等，国外的中文查找引擎服务商有Google、Yahoo。面对品种繁复的查找引擎，中小企业在挑选查找引擎的时分通常会遇到以下问题：首要，很多的查找引擎服务商让企业难于挑选。关于刚开端施行查找引擎营销的企业，因为对查找引擎服务商的市场份额和推行作用并不了解，他们很难挑选到最适合自己的查找引擎，关于资金实力雄厚的中小企业来说，他们可以把广告资金涣散出资在各个查找引擎，然后依据推行作用，出资回报率等重新制定方案。可是大多数的中小企业都有着严厉的资金预算很难做到遍地撒网。其次，尽管中小企业把规模缩小在百度或许Google，可是断定它们谁作为自己的首要查找引擎也不是一件易事。因为百度的盈利模式有别于Google，存在着对查找成果的人为干扰，受到有维权意识的用户质疑。同样Google也是以关键词广告作为盈利模式，但Google严厉遵守查找的公正准则，在商业利益和用户利益上做到了较好的平衡。要依据不同的客户目标，从有利于提高用户转化率的视点出发，作出合理的挑选也是企业所面对的一道难题。
2.查找引擎优化的问题。查找引擎优化是一门很专业的技术，因为很多企业不了解查找引擎优化的原理及其科学的操作方法，所以企业在施行查找引擎优化的过程中会遇到很多问题。有些企业因为缺乏完善的查找引擎营销方案，或许过度依靠查找引擎优化来取得好的排名，而查找引擎排名算法要不断定时调整，使查找引擎营销作用充满变数，导致网络营销作用不稳定。更为严重的是，有些企业为了追求短期排名的敏捷上升，或许会在网站的一个广告页面内放置大量与其事务有关的抢手关键词，可是很快被查找引擎视为做弊，排名由前列敏捷下降到一百名以后，使企业事务严重下滑。
3.查找引擎关键词费用的不断上涨问题。因为越来越多的企业加入到查找引擎广告的推行队伍，为了在有效的展示空间中，取得更好的排名和用户的重视，许多企业纷纷采用增加每次点击费用的方法期望取得好的排名，这就使得查找引擎竞价排名费用不断上涨。假如关键词价格再上涨，就不能保证企业广告投入的盈亏平衡了。关键词广告的低成本优势是相对的，尽管百度关键词竞价排名的最低起价是人民币0．3元，Google关键词广告的每次点击费起价是人民币０．15元，单价看似不高，但一个月上万次的点击量，也会让一般的企业负担不起。无论是在百度仍是在Google做关键词广告，越是抢手的关键词，价格会越高，随着竞价排名的竞赛越来越激烈，尤其是一些营销预算充足的企业加入到竞价排名的队伍中来，竞价排名的低成本优势将逐步消失，
宁波seo中小企业将面对新的竞赛压力。
二、相应对策
1.查找引擎挑选对策。依据第三方调研机构易观国际发布的《2008年第四季度我国查找引擎市场季度监测》，图1显现，从2008年查找引擎运营商竞赛格局上来看，百度、Google以及Yahoo仍然占有这一市场的前三名，三者共占到市场份额的95.8%。其间，百度与Google的市场份额进一步提高。百度的市场份额由2007年的59.3%上升至2008年的62.2%，Google的市场份额由2007年的23.4%上升至2008年的27.8%。
鉴于百度和Google在我国的超高市场份额以及他们长久以来较好的推行作用，主张企业首要挑选百度和Google作为查找引擎营销的渠道。至于百度和Google谁作为企业的首要查找引擎就需要依据企业的本身特色作出科学合理的挑选。因为百度和Google的盈利模式和掩盖规模不同，主张那些刚开端做查找引擎营销的中小企业把百度作为首要查找引擎，而关于现已有着较为丰厚的施行查找引擎营销经验的企业来说，主张他们考虑挑选Google作为自己的首要查找引擎。
2.查找引擎优化对策。一些在网站优化方面领先的网站现已从中取得了极大的收益，由此也招引更多的网站加大了对查找引擎优化作业的重视。查找引擎优化是一项复杂的作业，假如一个企业希望做好查找引擎优化，有必要具有自己的查找引擎优化团队，由专业的人员担任制定科学的规划。一般来说，网站对查找引擎优化的内容可以概括为以下几个方面：（1）网站栏目结构和网站导航体系优化。（2）网站内容优化，包括网页标题、META标签规划、网页正文内容。（3）网页布局。（4）网站链接策略。
3.合理的查找引擎关键词定价。关键词的点击价格首要由企业对ROI的预期和企业竞赛对手的定价来断定。首要，是竞赛对手和企业共同决定了某个关键词的最高点击单价，像百度、Yahoo、新浪等均采用竞价排名的方法，只需愿意，就可以出比他人高的价格取得最高排名。Google的关键词定价则要复杂一些，它需要由企业断定一个最高的点击价格，然后体系依据企业和竞赛对手的报价以及点击率等要素综合断定排名方位。别的，为了有效节约广告成本，还应对方针群体进行锁定。百度和Google都供给了按语言和区域挑选潜在客户群体的功用，这一功用的实现是通过查找引擎体系自动监测访问者IP地址所在地以及访问者所输入语言得到的。Google在我国现在还不能做到按区域进行挑选，假如想做中文关键词广告，只能按国家挑选“我国”。作为全球最大的中文查找引擎，百度现已可以准确到我国的各个省市。例如，某公司因为首要事务只能在上海进行，所以就设定让关键词广告只能出现在上海区域的访问者面前，然后避免了因为外地访问者点击带来的不必要开销。
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[责任编辑吴迪]
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