◆中图分类号：F279.23文献标识码：A
内容摘要：查找引擎营销是一种使用网络查找引擎完成低本钱锁定方针客户的营销手法。它能够用于锁定方针客户、产品出售和品牌推行。查找引擎营销主要有竞价排名、左排名和排名优化等方法。
关键词：竞价排名左排名查找引擎市场营销网络营销
查找引擎营销的功能
锁定方针客户，进步营销功率对每个企业都极为重要。企业使用查找引擎进行营销，其主要目的是锁定方针客户，短时间、低本钱扩大优质潜在客户。
（一）锁定方针客户
准确锁定方针客户群关于许多企业来说现已不仅是一种营销理念，更是一种资源。锁定方针客户的手法有许多种，不乏成功事例。英国闻名杂志《经济学人》奉行“准确发行，锁定高端”，在我国锁定高端人士，每年赠送杂志，并经常组织举办俱乐部活动。关于《经济学人》来说，方针客户群就是资源，其价值远胜于一般意义上的发行。
查找引擎营销是一种锁定方针客户的低本钱办法，它将变盲目找客户，到客户自己来。大部分中小企业具有两个特色，即方针客户群涣散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需求客户主动找上门来；营销预算不高，十分看重投入产出比。
（二）品牌推行
美国查找引擎营销专业机构SEMPO发表于2006年1月的一项调查显现，北美地区查找引擎营销应用情况标明，企业选用查找引擎营销的首要方针是品牌推行，62%的企业以为选用查找引擎营销的首要方针是品牌认知，特别是大型企业，愈加重视使用查找引擎对品牌推行。而本文以为最重要的查找引擎营销对产品进行促销功能，仅列第二为60％。位居第三位的是为其他途径出售供给支持，为54％。查找引擎营销对品牌的重要性体现在查找引擎对企业品牌产生直接影响，用户能够便利地经过查找引擎获取企业网站的信息现已成为树立企业网络品牌的根本战略之一，即网站的查找引擎可见度对网络品牌产生直接影响，特别关于大型企业和知名企业，有必要对网站在查找引擎中的体现给予充沛关注。能够必定，在网络社会品牌的网上推行作用将日益显著。
（三）产品出售
经过查找引擎营销，出售产品和效劳是企业最直接的方针。云网是实施查找引擎营销的受益者，其负责人说：“自从做了竞价排名后，咱们的电话咨询量成倍增长，现在的订单很多是从网上得来的，许多人从百度竞价排名里发现了咱们。”
查找引擎营销的方法
现在比较招引企业的查找引擎营销方法主要有查找引擎排名方法、查找引擎竞价排名方法、Google排名方法和Google左边排名方法。各种查找引擎营销方法有各自的特色和适用情况。
（一）查找引擎竞价排名
查找引擎竞价排名是一种按照访问量计费的查找引擎营销方法，让潜在客户从任何地方都能最便利、最及时的看到企业的产品或效劳信息。查找引擎竞价排名让介绍企业产品的网页，呈现在相应查找成果最靠前的方位，让那些真正对企业产品感兴趣的潜在客户，直接看到企业产品或效劳的详细介绍，更容易到达交易。不同的企业能够依据各自不同的需求，控制查找引擎竞价排名的力度和投入，使企业取得最大的获利。
查找引擎竞价排名的关键有两点：一是按竞价排名，二是按作用付费。竞价排名的含义是同类企业按出价凹凸决议排名顺序。按作用付费是指企业按照用户点击的次数付费，企业能够经过设置多个关键词，来进步点击率。当然，点击率越高，企业为此支付的费用也就越多。“按作用付费”营销方法的成功典型就是由百度等网络运营商推出的竞价排名效劳。使用查找引擎竞价排名进步营销力度的关键是竞价的凹凸和关键词设置的多少。与按作用付费不相同的是定费排名，是一种收取固定费用的推行方法，能够是月费，也能够是年费。即企业在查找引擎购买关键词的固定排位，当用户查找这些关键词信息时，企业的推行内容就会呈现在查找成果的固定方位，供给这类产品的效劳商有新浪等。
（二）Google左边排名
要想使营销内容在Google排名中排在前列，关键是内容要好，有创新意识，这样会招引人们的目光，增加了网站的流量，天然查找引擎的机会就多。这与前面的查找引擎竞价排名有所不同。其次，要在网页内容中，进步关键字呈现的次数，多树立外部衔接，增加用户，这样对Google排名比较有用。可见要用Google进行查找引擎营销是一个长时间积累的进程，而不像百度竞价排名那样，短时间当即收效。
（三）查找引擎排名优化
查找引擎排名优化的关键是经过技能手法，来优化网页，进步网页的访问量。查找排名引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），又称查找引擎排名(SearchEngineRanking)，是指企业经过了解各类查找引擎怎么抓取互联网页面，怎么进行索引以及怎么断定其对某一特定关键词的查找成果排名等，来对企业网页进行优化，然后进步网页在查找引擎的排名位次，到达进步网站访问量、最终完成营销方针的查找引擎营销方法。
尽管查找引擎不计其数，可是对网站流量起决议作用的就那么几个。比方英文的主要有Google，Inktomi，Altavista等；中文的有百度，搜狐等。不同的查找引擎对页面的抓取和索引、排序的规矩都不相同。还要了解各查找门户和查找引擎之间的关系，比方Yahoo和AOL网页查找用的是Google的查找技能，MSN用的是Looksmart和OpenDirectory的技能。
关键词剖析和挑选是SEO最重要的作业之一。要给网站断定主关键词（一般在5个上下），然后针对这些关键词进行优化，包含关键词密度（Density），相关度（Relavancy），突出性（Prominency）等等。
展开查找引擎营销的详细步骤
（一）建造网站
无论是竞价排名、仍是Google左排名，仍是SEO，经过查找引擎显现的成果，一般为简单的网页标题，都需求链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息。因此，查找引擎营销适用于现已树立网站的企业，并且有比较明确的可供出售的产品或效劳。查找引擎营销本身并不能决议交易的完成，仅仅为用户发现企业信息供给了一个途径。由此也可见，
宁波网站优化网站建造查找引擎营销的根底。
（二）查找引擎登录
网站做完了以后，要让客户找到本企业，最简单的办法就是将网站提交（submit）到查找引擎。尽管免费现已不再是互联网（至少是查找引擎）的主流，主要的查找引擎和目录都会要求付费来取得录入。可是最大的查找引擎Google现在仍是免费，而且它操纵着60％以上的查找市场。因此，能够依据本企业的实际情况进行挑选。
（三）链接交流和链接广泛度
网页内容都是以超文本（Hypertext）的方法来相互链接的，网站之间也是如此。除了查找引擎以外，人们也每天经过不同网站之间的链接来找到他们需求的信息。其它网站到本企业的网站的链接越多，企业也就会取得更多的访问量。更重要的是，企业的网站的外部链接数越多，会被查找引擎以为它的重要性越大，然后会给企业的网站以更高的排名。
（四）挑选适宜的竞价排名效劳
挑选一家适宜的竞价排名效劳是十分重要的。假如企业客户主要是我国人，那么就要挑选一个中文查找引擎，百度就是一个不错的挑选。由于百度作为全球最大的中文查找引擎，在中文国际有广泛的传达力。假如企业客户主要是欧美国家人，那么Google左排名和Yahoo查找都是不错的挑选。假如企业是一个小公司，需求在短时间内解决生计问题，那么按作用付费就是一种取得新客户均匀本钱最低的办法。
能够必定，跟着国内互联网的日益成熟，特别是跟着查找引擎营销效劳的遍及，越来越多的企业将会经过查找引擎营销取得很多新客户，切实感受到查找引擎营销本钱低、收效快的优越性。
参考文献：
1.张旭光.百度在我国火爆的秘密：一夜捧红千万小企业.北京晨报，2005-11-14
2.冯英健.查找引擎竞价排名的应用情况剖析及主张.www.marketingman.net，2003-6-16
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