摘要：基于用户查找，对或许发生的查找成果、点击行为展开剖析，剖析查找引擎营销的作用，并及时对关键词等进行调整。对中小企业的查找引擎营销现状剖析，提出存在的问题，并给出相应的战略和处理对策，对其实际情况进行调节，以期促进中小企业网络商场的打开和开展。
关键词：中小企业；查找引擎营销
一、引论
所谓查找引擎营销（SEM），就是依据用户运用查找引擎的方法，运用用户检索信息的时机尽或许地将营销信息传递给方针用户。简单来说，查找引擎营销就是基于查找引擎渠道的网络营销，运用人们对查找引擎的运用习气，在人们检索信息的时分将营销信息传递给方针客户。查找引擎营销的目的是追求高性价比，以最小的投入获得最大的访问量，并发生商业价值。
二、中小企业查找引擎营销现状及问题
1.宣扬问题
一直以来，曦强乳业都是主张实体广告宣扬、顾客口口相传、代理商承包等，可却没有向更多的广告渠道进军，这使得这个牌子的乳业知名度没有到达它可以到达的更高的水平，而且广告的传达涉及规模相对也比较狭小，所以曦强乳业应该向更多的广告渠道做宣扬以增加产品的传达规模。同时因为没有其他相关网络营销的应用，当地以外的知名度较小，其他地域的商场有待开发。
2.查找引擎营销问题
在查找引擎营销方面，曦强乳业只是在查找引擎登录，因为名称独特，所以天然排名无法客观反映网站内容结构作用，而并比照伊利、蒙牛等知名企业，曦强乳业的查找引擎营销存在以下问题：
（1）网站源代码没有关键词。中小企业如果不能断定恰当的关键词，不只会糟蹋企业为此付出的营销费用，还会使企业失去许多潜在顾客。
（2）网页内容不合理。中小企业的网页结构问题、内容不合理、及网页主页布局、信息的不完整，会间接影响企业整体的网络营销作用。
（3）推行方法单一。没有参与竞价排名推行链接，只是挑选了查找引擎登录一种查找引擎营销方法，施行作用纤细。
（4）查找引擎营销层次低。网站友情链接仅有两个，反链仅有一个，不能与企业其他营销活动相结合。
三、中小企业查找引擎营销战略
关键词的挑选也应避开单个抢手词汇，关于曦强乳业而言，要在抢手词汇的查找成果中依靠网页优化进入天然排名前列稍有困难，且抢手词汇参与竞价上也有很高的危险，因为企业在这些词汇上的竞争比较激烈，而且这些词汇吸引来的流量相关程度不高。因而，企业需求挑选表现自己企业特点和优势的关键词，可以试着在中心关键词的前后加上代表特定当地、特别技术和工艺、特别的效劳等词汇的词组，例如，“相山酸奶”就比单纯的“酸奶”更有针对性。同时，也要注意防止挑选太偏僻的关键词词组，在抢手和冷门之前寻找一个最佳的平衡点。
再者，可以借助“站长东西”等一些东西帮助企业选定关键词，查询某个特定关键词的抢手程度。选定关键词后在页面内容断定、页面标题的断定、页面结构的断定等环节尽或许地让关键词呈现，并对选定的关键词进行长时间的跟踪测试，在必要时更换关键词。
查找引擎营销是一个长时间运转的营销系统，需求保证施行流程的谨慎精确以确保到达预期作用，完成营销方针。首要，对曦强乳业进行内外部剖析，结合本身优势下风、面临的时机要挟、方针商场的特点做一个客观的剖析。其次，依据本身情况以及施行查找引擎营销的阶段断定自己的方针层次，以及期望用过施行查找引擎营销到达怎样的标准。最后，在施行过程中实时或许阶段性作用评估，依据评估成果不断保护更新。
曦强乳业网站建成不久，知名度和曝光率不高，因而除了当地顾客以外，来自互联网的用户和咨询效劳相当少。而作为一个正在开展中的企业，查找引擎优化、包括关键字广告和竞价排名在内的查找引擎营销组合会花费过多的营销成本，而且这些查找引擎营销方法的实际作用无法得到乳制品工作有效的作用评测，
宁波网站优化所以曦强乳业需求进一步的调查，考虑在今后的查找引擎营销中选用。
四、定论
网络营销是曦强乳业还没有涉及的范畴，但它的开展空间很大，所以这次营销战略的改变中主要是针对网络营销进行相应的宣扬、策划。当然，查找引擎营销是我们对网络营销进军的第一步。
曦强乳业作为一个正在开展的乳制品企业，大量资金投入查找引擎营销中的竞价排名是不值得且功效不明显的。曦强乳业是安徽北部地区当地知名、却不为外人所知的乳制品企业，不是大众化的品牌，也在商场上占据了一定的位置，相比较而言，查找引擎登录可以作为短期营销方法，在中长时间营销战略的挑选上与查找引擎优化相结合、与商场改变相适应，不断调整营销组合。
参考文献：
[1]雷雪冰.e龙旅行网查找引擎营销战略研讨[D].对外经济贸易大学工商管理硕士学位论文，2006.
[2]刘胜云.企业查找引擎营销研讨——以M公司为例[D].东北财经大学硕士论文，2011.
[3]浦浚.企业网络营销中的查找引擎优化研讨[D].电子科技大学硕士论文，2008.
[4]王琰.查找引擎营销研讨及“ED”公司查找引擎营销施行[D].电子科技大学硕士论文，2004.
[5]季芳.中小企业施行查找引擎营销战略剖析[J].湖北经济学院学报，2009（03）.
[6]杨雪青.中小企业查找引擎营销的运用与开展[J].安徽商贸工作技术学院学报，2009（03）.
[7]安徽曦强乳业集团.http：//www.xqry.cn/.
作者简介：杨庭午（1990.4-），男，安徽淮北人，沈阳理工大学商场营销专业；刘宇航（1993.8-），女，辽宁沈阳人，沈阳理工大学商场营销专业；贾皓程（1992.08-），男，辽宁朝阳人，沈阳理工大学商场营销专业
本文转载自
宁波网站优化www.leseo.net
补充词条：
宁波网站排名优化
宁波seo哪家好
宁波seo排名
宁波网络seo
宁波seo外包
