无论是全球最大中文查找引擎百度，仍是Google，
都已经成为人们购买礼物或是采购商找寻厂家的首选项。
圣诞节和新年期间，全世界有数亿人在网上商城—亚马逊上阅读，期望能找到让自己的爱人、亲人惊喜的礼品，均匀每秒钟亚马逊收到25件订单。而在全世界，每日有比这个数字巨量得多的人，正在用查找引擎，找寻所要购买礼物的地址。
在我国，网上商城巨鳄还未兴起，虽然阿里巴巴领军着B2B，易趣、淘宝打捞着B2C，但更多的是各式的B2B、B2C的小鱼们如散沙般分布在网络的汪洋大海中。在这种情况下，查找引擎营销正以其便捷性、广掩盖、低本钱，成为了企业抓住顾客的期望。
电子商务再掀高潮
互联网商场研讨公司HarrisInteractive刚刚完结的一项查询标明，承受查询的假期购物者中有多半以上愿意在网上购买假期礼品，其间的80%标明或许会从小企业在线购买礼品。在这中间，有30%的人说他们的购物至少有一半是在网上进行的，63%的人以为一些网络零售店是购买异乎寻常、难淘礼物的最佳去处。
而在我国网络上，已经悄然活泼着差不多7000万顾客或许潜在顾客。
这就好像时尚界的轮回怪圈—在我国，经历了网络衰落的大潮，B2B、B2C在2004年再度兴起。只是，这次的主题，由“烧钱”变成了实实在在的要“挣钱”。
这种人人可见的远景使得网上店肆空前胀大，无论是传统制作企业，仍是新式的出售商，都意识到，越来越多的个人顾客可以在网上抓得住，电子商务将成为其业务的重要辅佐手法乃至是全球商场拓宽的强力助手。
产业发展远未老练
自贡的周老板在2年前切实地感受到彩灯礼品这个行业的迅速兴隆，但随之而来的是更大的压力和苍茫。跟着商场的拓宽，他撒网似地派出去的推销员使得运营本钱越来越大，在义乌的出售店面也受到更多同行的无序价格竞赛。
为此，在一些人的介绍下，周老板发现了网络这一方便低本钱的推行方法。他请人建立了自己的企业网站，并显现了各个产品简介、图片、价格。网站建成初期，真的有人通过网站上的联系方法向企业咨询，也有购买过他们产品的客户通过产品外包装上的网址了解到企业的其它产品，这着实让周老板快乐了一阵子。
好景不长，跟着礼品企业网站的增多和各种网上礼品商城的增多，周老板发现自己的网站好像沙粒般淹没在一片汪洋之中，不见踪影。尽管周老板专门雇人精心推行和更新产品信息，例如与同行网站交换相关链接、在B2B网站上进行推行，乃至在店肆发放传单，但由网络带来的咨询并不见增长。
周老板面对的问题也是许多处在网上推行初级阶段企业的问题。这些企业虽然有电子商务的意识、有网站，但却不能到达好的网上推行作用。
管理学之父彼得·德鲁克以为，
宁波seo优化一个新式产业从显现到成长为一门真正的生意，最少需求10年时间。从一个产业的角度看，我国的电子商务可以说才刚刚开端，大部分传统企业还不知怎样更好地运用这块新式范畴。
在这种情况下，企业如果能在产业竞赛中，在这个特定时期取得最大的网络支持，了解网络顾客的习气，得到更多的客户关注，则谁成功的或许性就更大。
查找成为要害
回到周老板的问题上。当通过朋友推荐，周老板购买了百度的竞价排名服务，企业网站链接出现在百度“彩灯”要害词查找成果的第三位时，他突然发现，业务部门的电话总是响个不断，传真纸总是耗费得很快，订单量随之上升，从来没有跑过的地区也有客户上门。
现在已有确凿的查询证明，用户在开端网上购物之前，通常会运用查找引擎检索有关产品信息以作出购买决策，这已经成为现在一个很遍及的现象。
查找引擎为互联网用户获取产品信息提供了很大便利。无论是全球最大中文查找引擎百度，仍是Google，都已经成为人们购买礼物或是采购商找寻厂家的首选项。在这里，人们“Ask”，查找“Answer”，企业“Benefit”。
2005年10月份，iCrossing发布查询标明，88％的美国网民在在线购买之前会进行一些研讨，这些人中有67％运用查找引擎做这些研讨，有40％是首先拜访查找引擎。他们不仅查找产品信息，还查找在线零售商，以决定在哪家购买。在拜访查找引擎之后，57％的受查询者转向零售商的网站，寻觅产品信息。其间，运用查找引擎来研讨的购物者中，年纪超过55岁的人，更或许点击赞助商链接，其点击份额为75％，而较年青的购物者点击赞助商链接的份额为56％。
咱们可以勾画一下人们的大致网上购买行为习气：首先拜访查找引擎，找商品和卖家，再拜访商家网站，比较价格，最终完结线上或线下的购买。而在各个节日前期，这种行为进程被全世界的采购商和顾客数亿次的重复。
所以，查找引擎成为各个商家争夺的要害。
便捷性、广掩盖、低本钱
尽管阿里巴巴声名鹊起，众多行业采购网站前仆后继，各个综合性的网站也在做自己的查找排名。但是咱们不得不供认的是，百度与Google，始终是商家进行查找引擎营销的最佳阵地。
“我一向以为企业只要有一支较好的业务员团队，公司的出售业绩便会大有保障，所以当朋友介绍我运用百度的要害词服务时我满怀疑虑，然后抱着试试看的态度开了帐户。没想到开通后没几天，在线留言急剧增多，咨询电话应接不暇，订单也是一个接连一个，一起也为咱们找到了更多的合作伙伴，使咱们公司由起先的在石家庄周围地区出售拓宽到全国各地。”石家庄双恩紫铜浮雕工艺礼品有限公司的负责人说。
像这样的中小企业还有很多，在这之前，各个企业一般都是选用业务员推销或门面商铺方法拓宽业务，在尝试过查找引擎营销之后，他们忽然发现，百度竞价排名是一个低本钱、便捷、广掩盖的好方法。
百度这样的查找引擎与Google或其它网站的查找如搜狗、爱问、阿里巴巴站内查找比较，其最大的优势，就是掩盖面广。这是由其流量和专业查找的性质决定的。依据第三方流量评测网站Alexa.com的数据显现，最近百度流量已超过新浪跃居全球中文网站的首位，这是其它B2B网站做不到的，大流量就给要害词排名靠前的企业带来大关注度和点击率。一起，在百度或Google上寻觅商品的人群，或许是直接的顾客，也或许是出售商。也就是说，企业在这上面做查找排名，可以一网打尽B2B和B2C。在中文范畴，也只要百度占有绝对商场份额的查找引擎能做到这一点。
一起，关于企业最关心的推行本钱，百度选用立异性的按作用收费的标准，并且可以注册多个要害词，这对本钱的回报率是很高的。
亚马逊掌门人杰夫·贝佐斯说过：“在现实世界的商店，最有力的兵器就是地段，地段，地段。”关于众多发展中的企业或出售商来讲，网上地段（查找排名）也是如此。
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用户购买节假期礼品的查找引擎运用习气
知名查询公司comScore对网上购物者的查找引擎运用行为查询发现，在各大节日开端前10周，用户就开端通过查找引擎查找各式礼品信息，前期首要是为了了解商品情况而不是为了当即直接购买。
在检索所选用的要害词方面，通用产品名为首要要害词，其次才是产品的品牌称号，而将“品牌＋产品名”作为要害词进行检索的份额最低。但是一个值得重视的现象是，在用户直接购买之前再次运用查找引擎检索时往往由通用词汇转向查找详细的品牌称号。
一起，不同的出售目标要选用不同要害词。例如针对个人顾客（B2C），通用性的要害词例如“鲜花”比较有用，而针对出售商采购（B2B），专业性词汇如“荷兰产郁金香”才更有用。
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