中国信息经济学会电子商务委员会副主任，信息技术专家委员会IT168副主任，电子商务和网络营销专家。拥有电子商务和在线营销研究，商业信息和ERP应用程序的独特知识。前在“网络营销实践技能”，“网络策划与营销”，“创业策略设计”和“移动商务”等专着和超过200篇文章发表。司毕业于长春工业大学电子商务系，目前负责推广广州嵊州实业有限公司的营销网络。广网络最重要的是什么？是技术还是内容？如何推广是有效的？虽然这些主题并不新鲜，但我们这次选择了一个典型案例：广州嵊州实业有限公司，一家专业从事软基础处理（如海滩）的公司，生产和销售软基。了塑料排水板和塑料排水带所需的排水材料外，公司还承担相关的软基处理项目，即在这样的综合网络营销企业中应该做些什么。
产，销售和服务？特别是对于提供工程服务的部分，网络的推广应该关注什么？ - 主持人：邹静网站建设：显示“肉”。持人：今天，我们是公州实业公司营销部的客人，负责推广网络，龚庆和着名的电子商务专家王玉林。听说两人已经相识了？王玉林：当我参加阿里巴巴的现场直播时，宫庆是第一个问我问题的人，所以我对他印象非常深刻，提醒我他曾问过我关于如何有效地在线发布业务的问题。庆：是的，我收到王师傅的电子邮件，非常感谢，今天我的问题比较详细，第一个关于我们公司的网站，我觉得公司需要有一个好的在线推广网站过去，我只在生产或销售产品的公司网站上工作，而嵊州除了提供产品外，还提供工程服务。样的公司应该如何创建网站？王玉林：的确，公司的网站是公司的外部窗口和公司的在线营销管理平台。访问过目前的嵊州网站应该注意的是，它还不是一个商业网站，而是公司的一般介绍网站，因此不会产生良好的效果。页是一个非常重要的地方除了简单的公司介绍外，重要的和嵊州的主页有更多的内容向客户展示。此，它对公司网站没有广告效应，因为客户在他的网站上。
无法看到公司的实力，技术优势和服务效益。庆：但我们在网站上列出了一个名为“嵊州演出”栏目的项目。不是反映了我们的力量吗？王玉林：是的，我也看到贵公司岩土工程研究所和中山大学嵊州市软土处理研究基地，可以说是非常强大的，在理论上和实践中一样。也会反映在网站的列设置中。问题是，这些真正反映您实力的内容只能在您的网站上10分钟甚至20分钟之后被客户理解，这相当于将肉埋入餐中而客户通常不会这是一种兴趣。继续浏览您的网站。际上，您应该使用主页来展示您的实力并反映商业价值。站推广：技术，内容和规划宫庆：王先生谈到的关键点是在网站的主页上展示公司的好处，我已经明白了。外，我在推广网站时也遇到了问题。于我们的软地板处理行业的狭窄，我们正在阿里巴巴和慧聪等多种网站上推广它。标不明确。前，我只在四个建筑网站上做广告，即广东建设工程信息网。广东建设网，广东建设信息网和朱龙网。
外，还有很多免费会员，如阿里巴巴，慧聪，中国建材网，以及谷歌，百度，雅虎等搜索引擎。户现在正在寻找排水板，塑料排水板，嵊州塑料排水板，塑料排水板，软基处理，真空预压，排水固结，材料排水和灯芯在百度，谷歌和雅虎等搜索引擎上流失。关的关键字，如带状漏极和垂直漏极可以找到我们。认为可以使用我能想到的促销方法，但到目前为止效果并不明显。玉林：首先，您可以确定您对您所在行业的判断是正确的：由于该行业的特殊性，完整的B2B平台显然不适合嵊州。过，我首先想问你的业务范围是否仅限于广东省。
庆：不仅在广东省，由于灵活的治理项目主要沿着沿海和沿河发展;我们的项目已从广东扩展到广西，山东，福建，浙江甚至湖北武汉。玉林：在这种情况下，您的促销范围比实际目标受众的范围要窄得多。然您选择了四个专业建筑网站作为主要推广渠道，但其中三个专门针对广东省，只有一个是国家。样，贵公司网络的促销区域是有限的，不能被利用。
标销售市场的区域覆盖范围。般而言，网站的推广必须明确其本质，方法和技能。先，网站推广的实质是展示网站的价值并告知客户。次，网站推广是一种关于网站信息价值的深入开发活动。就是说，它是在促销过程中开发的，并在开发过程中得到推广。三，网站推广是建立和发展在线客户资源的过程。于对网站推广性质缺乏了解，嵊州网站推广对网站推广方法与搜索排名之间的关系并不十分了解。般来说，有三种推广网站的方式，但嵊州只关注其中一种，即搜索引擎排名和行业网站连接，忽略另外两种技术推广方法 - 多域名和相关促进。如，嵊州的功能是软件处理，因此您可以占用域名“软件处理”并指向嵊州公司网站。一个例子是广东一家陶瓷生产公司，该公司购买了50多个与陶瓷相关的域名，并在陶瓷领域占据领先地位，收入100万人民币在一个月内。单和许多域名不是太贵。外，嵊州没有做任何相关的推广，也就是说，它没有与同一领域和领域的公司联系，并且没有与相关网站，恰恰相反，如果可以促进网站的相关性，它可以与其他网站客户的资源相互转换。时，上述三种方法属于技术推广类，而技术推广只是一般推广，内容推广是网站推广的核心。在有一种误解，用购买排名的钱购买交通是肤浅的。站的价值往往体现在内容上，而嵊州在这方面做得还不够。内容推广的三个方面，第一是推广功能，第一是介绍公司的创新技术和专有技术，而嵊州并没有在推广中体现自己的专利技术，这是损害;有必要使用典型案例来反映案件的实际价值。持人：上海奥力环保有限公司（www.shanghaionly.com）也是一家工程公司，其总经理张有为在推广典型案例方面做得很好，并且使用过这些博客介绍他的案子。的形式更加生动。玉林：是的，奥力不仅在公司网站上写了典型的工程案例，而且还展示了项目的实际效果，比如节省了30％，这代表了案例的实际价值。目。嵊州网站上，虽然有案例，但这并未反映出明显的技术效果。庆：我也同时推广博客，但我们公司的名字被用来在新浪和搜狐开设博客，主要是介绍公司和产品的信息。玉林：你可以想到博客营销，值得肯定。选择开设一个关于新浪和搜狐的博客有点令人困惑。然这两个网站的博客非常庞大，但它们不是嵊州销售产品的目标客户，也不是基于虚拟客户。此，嵊州尚未了解其在线客户群，这是我想谈的内容推广的第二点 - 如何有效推动博客营销。实上，嵊州可以转向非专业研究机构，设计院和其他相关网站开设博客，或在自己的企业网站上开设博客来建立自己的博客。
客。持人：我看过龚庆的博客。容主要涉及公司和产品的介绍，但其表达方式与一般博客文章的表达方式大不相同：语言过于简单，过于直接。玉林：的确，它看起来有点像大学生的论点。也是我要解释的嵊州内容建设的第三个缺陷：缺乏新鲜语言和缺乏商业特色。种语言对于客户来说是新鲜且易于阅读的，被查获的案件必须具有说服力。认为这种现象可能是因为宫庆是一个全职的网络推广。此，它不包括计算机处理技术，编写此内容的工程师不了解网站的推广。们力求严格掌握自己的语言。庆：事实确实如此。持人：是否有可能动员公司的工程师记录他们所做项目的经验，比如写故事，然后将它们放在拟议公司网站上创建的博客中？王先生？ 。玉林：这个建议很好。时，除了我前面提到的技术推广和内容推广之外，还有更高层次的推广方法，即智能规划和推广方法。种方法通常可以通过三种方式进行细分：第一种是促进创意策划，第二种是推广案例，第三种是推广活动。这两种情况下，关键是整合企业智能。外，对活动的宣传和附加必须首先有事件或重要案例。如，如果珠江三角洲地区在灵活的基础上建造了一条铁路并采用了嵊州的产品或技术，那么就可以介绍和介绍这个主动脉，并解释嵊州如何解决这个问题。活的粉底处理。句话说，当你为别人洒水时，你必须跪下。价促销：文章结尾龚庆：我以为我曾经用过所有推广网络的方法，现在看来还有很多工作要做。玉林：除了上面的工作，我还要增加另一份工作，即衡量和评估网站推广后的效果，这本身就是一项推广活动。有三个主要层次：第一个涉及网站排名请求，
宁波seo即在网站推广之后，有必要确定公司网站的情况类型。界，流量和每月点击率的深度。区域中的当前查询非常简单，因为在流量排名上有很多网站，可以便宜地质疑。
二种方法，称为流量跟踪，基于流量排名：它旨在了解上个月访问该公司网站的客户数量，本月上升或下降的数量，以及有多少进一步遵循游客的身份及其来源。如，嵊州的软基处理技术和排水材料是沿海和沿海地区的理想选择。果网站访问者不主要来自这些区域，则有必要检查网站推广的地理方向是否不正确。
庆：所以我可以快速了解推广网站的缺陷并及时修复。玉林：的确，我们说衡量网站推广的有效性也是一种推广。三种方法进入下一级别，包括对现有流量和访问的智能分析。时，有必要在一周，十天，一个月，一个季度，六个月和一年内研究公司网站的变化，交通状况和趋势，并创建一个公司客户积累数据库。此数据库中，您将找到稳定的客户，他们每天或每月多次访问您公司的网站。后，您可以编写邀请他们加入您的博客组。户的资源被吸收。庆：您刚才提到了网站的流量统计，有没有办法获取这些数据？王玉林：网站流量统计通常简单而复杂。可以在Internet上下载软件以获取有关网站流量的统计信息。载后，您将获得简单的流量统计信息。还可以找到一个用于检测网站流量和统计数据的系统。录后，您需要填写统计网站，统计描述和统计数据。目目前，这些系统收费不多，虽然价格非常便宜，通常根据统计收费，从1到18元不等。后，我想补充一点，嵊州销售排水材料和工程服务，这是它的特色。正常情况下，工业服务肯定会推广相关概念，例如基于软件的处理概念。此，与一般销售产品公司不同，嵊州应该处理促进软件加工概念和产品推广之间的关系。认为，嵊州应以促进软基加工理念为指导，使排水材料与概念宣传相关，利用工程案例促进产品销售，以具体结果引领产品市场的发展。州能够共同实现并实现真正的商业价值。
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